现在学编程的热度一直居高不下，朋友圈里学Python的广告成为大家调侃的广场。借助目前互联网行业高薪的宣传，的确很吸引人，更别提还有提高工作效率，掌握一门新技能等其他的额外加成。对于焦虑的年轻人来说，学点东西总比等着干着急强，学完能不能进入好岗位虽然不好说，但是确实是学到了一个新技能。这样来想，卖编程课给年轻人的确是一门好生意。那差异化地想，如果把编程课卖给小朋友呢？
虽然说是卖编程课给小朋友，但是大家心里都清楚，最终是要把课卖给那些年轻的家长。由于家长对于教育投资的重视，如果课程给到一个必要的理由，那对于价格并不是很敏感。这样说起来，似乎这个生意也不错。卖编程课给小朋友，属于在线教育中的素质教育课程，下面结合具体流程来说，通常有以下几个步骤：产品设计-销售策略-销售转化-售后服务（复购）。
产品设计方面，对于低幼年龄段的小孩子来说，完全图形化和可视化的产品设计尤为重要，避免文字的出现，增强趣味性和互动性，是学习也是玩耍的过程，这一方面的工作是要征服孩子，让孩子有兴趣，可以在课上坐得住。另一方面是要征服家长，产品的设计要体现出卖点和特点，可以做到差异化，孩子在编程课的成果可以很好地展示出来，这些除了产品本身设计外，和销售策略的关系也相当密切，这关系到如何成功地为家长“洗脑”。
在完成了产品设计之后，那就要开始进行销售的环节，销售策略包含几个部分，课程的卖点和特点，理念宣导，定价策略，销售转化。
关于产品的卖点和特点，有以下几个方面值得考量：
1.用户：家长/孩子的特点，需求，焦虑。2.差异化：竞品的调研，产品的特色。3.必要性：为什么学编程，为什么选择产品。4.利益点：获得了什么？培养了什么能力？
理念宣导，也就是“洗脑”，可以用各种名人背书，行业报告，科学研究等等来进行安利，另一方面可以通过过往学员的成果展示，这些都是要抓住家长的认知，引起家长的认同。
定价策略，需要考量几个方面的因素：目标，成本，需求，竞品，政策。也通常会用一个模型，单位经济模型UE，用来分析从一个客户那里得到的价值是否大于获取一个客户的成本，这个模型里用到的几个指标包括：生命周期价值LTV，用户获取成本CAC，回收期BPB。
市场普遍认为 LTV>CAC的时候公司是有可能性的，LTV<CAC的时候模式是无意义的，而LTV/CAC=3的时候是公司最能健康发展的（小于3说明转化效率低，大于3说明在市场拓展上还太保守）。PBP的意思是花出去的用户获取成本可以在多长时间内回本。PBP越短越好，说明资金周转快，企业能更快增长。其具体计算方式可以参考此文：https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
除了UE这样量化分析外，通常还可以参考竞品的定价策略，同类课程同类模式的定价；设计原价，团购价，预约价等多种价格，挖掘用户的购课潜力。在产品设计上包括：赠品赠课的设计，以及长期课（半年/一年）的产品；
销售转化方面：目前常见的模式是通过投放获客+低价课引流+社群运营+教学服务+销售转化。可以看出来这是一个长链路的模式，每一个环节都相当重要，需要关注每一个环节的留存，持续地进行优化，对于运营的要求也相当高。我想这是课程产品成本最高的地方，包括课程的售后等等，对于人力的要求较多，后期这是值得技术优化的地方，减少对于运营和人力的依赖，借助AI和大数据让整个流程自动化和智能化，来降低成本，可能才能真正让整个产品赚钱。