最近对在线教育行业做了一下功课，在这里分享一些总结与想法；在线教育赛道主要分为以下几类：早幼教、语言学习、K12教育、素质教育、职业教育。其产品形式主要有直播，录播，大班，小班，1对1；
在线教育赛道方面，个人认为早幼教和素质教育方面是比较好进入的赛道，由于不存在已经固定的模式，形式也非常多样，比较容易实现差异化的竞争，加上目前并不存在一个占据大量市场的龙头，给准备进入这个行业的参与者留下了足够的空间。相应的K12教育，语言学习的赛道壁垒是比较高的，一是由于应试的需求，对于教师，教材水平都有相当高的要求，需要一个储备，并且标准化的考试，几乎杜绝了后来者去做差异化的竞争的可能性。二是目前行业存在发展较长时间的行业龙头，积累了良好的声誉和经验，品牌效应非常明显，让后来者很难与之竞争。职业教育方面没有看相关资料和数据，暂且不谈。
总结了一下在K12教育领域有竞争力的公司和特点：
好未来：扎实的线下教育和师资力量，好未来的师资力量和教学实力是核心竞争力；对于技术的运用也非常重视，譬如AI技术发展出的注意力识别，伪AI直播等；丰富的产品体系，比如小孩子的steam教育摩比，个性化高级服务爱智康，家长社群家长帮，早幼教宝宝树，语言教育考满分等，包括2B端服务，未来魔法学校，用好未来的技术帮助公立学校，商业上会成为新的增长点，同时也会避免政策上的风险；
新东方：K12教育东方优播品牌，优势在于新东方的品牌影响和所积累的教育行业优势和经验；小班模式，免费课程吸引流量，布局低线城市，大量线下营销和体验店；
跟谁学：使用双师模式，明星教师+线下导师，大课模式，上千人课堂，发展迅速，毛利率高，所以资产状况健康；可能的风险在于对于明星教师的依赖会比较严重。
拓维教育：和民办学校合作，发力toB端产品，比如校园信息服务，多媒体教学，考试测评。
通过调研总结几个未来K12在线教育的方向：
1.下沉获客，拓展低线城市市场，低线城市还有足够的市场空间未被开发；
2.技术推动，探索完善线上模式，技术在行业中的作用会越来越重要，带来的低成本和高效率可能会成为未来竞争的决定性引述；
3.ToB端业务，让技术服务实体教育，创新稳定的商业模式；
4.全球化，在国内市场积累的技术优势可以帮助公司出海，在注重教育的东亚地区占领市场，甚至发展至全球市场。
综上，教育公司未来会更注重技术的运用，会变成科技教育公司。
在线教育行业的几个特殊性：服务传递的周期长，购买频次低，用户购买的决策周期长，口碑效应强，消费周期规律更强，K12领域有句名言“暑招新，寒扩科，春秋两季抓续班”，通过对于新初/高一的获客会获得更好的收益；
AI技术在在线教育行业方面的应用：朝to C方向的项目，针对学生学习效率提升上优化，拍照答题、题库、1对1AI伪直播等，学习教师的知识图谱，进行规模化的个性化学习方案。朝to B方向的项目，人工智能教学系统，智能作业批改、进行学生人脸识别及专注力监控，学校信息化升级改造等。
几个名词解释一下：
双师模式：授课老师+辅导老师（课前预习，课后复习），老师分工开始精细化，可以线上加线下，学和习分开，这种模式已经得到验证，主要的问题是要取得家长的认可；
AI伪直播：通过AI完成对学员的面部识别，动作识别，语音识别，结合提前录制好的数字课程，及时给与反馈，让学员得到直播课程体验。优势在于：边际成本非常低，随着发展会获得数据优势更加完善；劣势在于对于学员学习的控制；