《学会洞察行业-写好分析报告的6堂实践课》的读书笔记，该书构建了一套调查、分析、研究的方法，用以快速了解一个行业的发展趋势和竞争对手，方法可以分为5个步骤：
第一步：定义问题。确定分析的行业和分析目的，大多数情况下行业分析是希望找到行业中存在的问题或机会增长点，进而提出相应的解决措施。
第二步：拆分问题，提出假设。前一步的问题过于笼统和宏观，对其进一步的拆分，在逻辑上不重不漏。问题拆分和界定通常包括以下几个因素：存不存在问题/机会，在哪里，为什么存在，我们能/应该做什么？有了这些问题后，大胆假设，小心求证。大胆的假设为搜集事实依据找到方向，在看到越来越多的事实后，及时调整假设，并最终让事实支撑起假设。这一部分展现到分析报告中，即为分析内容，一般包括1.行业历史，行业的界定分类、发展脉络、发展周期；2.行业现状，市场供需情况、竞争状况、行业发展关键因素；3.行业趋势，行业发展前景、发展趋势等。
第三步：搜集情报，确认事实。通常会有以下几个渠道：1.维基百科；2.企业服务数据库，AngelList，Crunchbase；3.政府公开数据库、行业协会公开信息；4.咨询公司报告；5.专业数据库，譬如金融类的路透和彭博，App统计数据的App annie；6.企业年报，行业中上市企业的年报是非常可靠的信息来源，在年报中也可以看到这些企业对行业前景的看法和布局。7.媒体网站，常用的国外媒体网站如Techcrunch、连线、The Verge、商业内幕、纽约时报、彭博商业周刊、经济学人等，国内媒体网站有36氪、雷锋网、199IT、极客公园、虎嗅等。8.行业大佬言论及走访。
在搜集情报的过程中，不要忘记目的，关注未来，看清趋势。在推论未来可能的时候，需要借鉴以往的发展走向和当下的发展基础。发展走向是过去到现在的发展历程，而发展基础则是当前产业的各项具体数据，其中有几个元素是非常重要的。1.技术发展，技术的发展与进步，是行业驱动的核心要素以及颠覆行业的重要导火索。2.产业链，了解行业内产品的原材料、生产、运输、销售等每个环节，搞清楚一个产业的上中下游，并且知道每一环链条上领军企业的动态，对于判断产业发展趋势有非常大的帮助。3市场，市场潜力、规模、增速/减速、区域市场是非常重要的指标。4.竞争壁垒，对于企业来说，竞争壁垒是最重要的。5.商业模式，了解企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，企业如何向客户传递业务和价值，新的商业模式往往意味着新的增长机会。6.政策监管，明确行业的主管部门有哪些，清楚影响该行业发展的主要政策/规范/标准有哪些。7.行业领军者行为，领军企业是否有新的投资布局，产品线是否有更新，融资情况如何，优劣势在哪里。8.资本市场，资本市场在该行业的表现，特定公司在资本市场的表现。
第四步，研究分析，深入浅出。在这一步构建行业分析报告的框架，掌握6个常用的分析模型。
一个全面的分析框架通常包括以下项目：
行业发展概述；行业概述；最近3-5年的行业经济指标：包括营利性、成长速度、附加值的提升空间、进入壁垒/退出机制、风险性、行业周期、竞争激烈程度等。
行业发展环境：全球经济环境；区域经济环境；社会环境：人口、教育、文化等环境分析、居民消费观念和习惯、社会环境对行业的影响；政策环境；行业技术环境：技术水平发展现状、专利数量、技术人才发展现状。
全球该行业发展概况及应用情况；全球市场总体情况：行业发展概况及特点、市场结构、行业竞争格局、市场区域分析；主要国家市场分析；
市场供需形势分析：行业供给情况：行业供给分析、行业产品产量、重点企业产能及占有份额；行业需求情况：行业需求市场、行业客户机构、行业需求的地区差异；市场应用及需求预测。
产业结构分析：产业链结构饭呢西；产业链条的竞争优势分析；该行业应用结构发展预测。行业竞争形态及策略：行业总体市场竞争状况分析；行业重点企业分析：企业发展概况、企业经营情况、企业产品结构、企业渠道、主要客户、竞争优势、发展策略。
行业前景及趋势预测：技术发展趋势；产品发展趋势；产品应用趋势。投资价值评估：进入壁垒；盈利因素；盈利模式。未来X年行业发展影响因素：有利因素；不利因素。行业投资机会：产业链投资机会；行业风险预测与防范。
6个分析模型：PEST模型，代指从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境来从宏观上对一个产业进行分析。比较研究法，包括横向比较和纵向比较，横向比较一般是指取某一时间点的状态或者某一固定时段的指标，对研究对象和比较对象进行比较研究，即时间固定的对比。纵向比较则是以时间为变量，研究历史数据，分析过去的增长情况并对未来做出预测。SWOT模型，代指从内部有利/不利因素，外部环境的有利/不利因素四个方面来分析问题，利用内部和外部因素交叉的矩阵，找到应对问题的策略。优点在于考虑全面，把问题的发现和解决紧密结合，适用范围广。
波特五力分析模型，一般用于企业竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境，也可用于行业分析。五力分别指供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这一模型提及了五种类型的竞争，后续经济学家为其增添了合作互补的概念，即如果一种产品或服务能够让另一种产品或服务更具吸引力，那它可以被称为互补者。在今天，互补性在商业活动中比竞争来的更重要，用长板对接长板的资源整合是目前创业浪潮中最大的特点，时刻记得也许可以跳出竞争之外，通过合作创造更大的蛋糕。
3C分析模型，即战略三角模型，包含三个因素：公司自身、竞争对手、公司顾客，所谓战略，即一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使自身有效地区别于竞争对手。对于这三个因素，需要关注的点有：公司自身：市占率、品牌影响力、技术力量/产品质量、销售率、收益率、资源；客户：规模、成长性、顾客需求、细分需求、结构变化；竞争：供求关系、进入障碍、优势劣势。
四象限分析，是指将事物的两个重要属性作为分析依据，进行分类关联分析，解决问题的一种分析方法。具体以属性A作为横轴，属性B作为纵轴，按各属性的某一标准划分，构成四个象限，进行交叉分类分析。譬如苹果的电脑产品在专业性和便携性两个属性方面划分为Macbook pro/air 和 Mac pro/iMac。
第五步，展示结果，验证结论。将分析过程和结果清晰地展现出来，用金字塔结构，有条理地构建整个报告。
金字塔结构，在写作前对提纲挈领的中心思想进行归类，每个中心思想由3-7个一级论据支持，这些一级论据也可以使支持性观点被3-7个二级论据支持，最终形如金字塔。在这些中心思想和论据的分类中，保持相互独立，完全穷尽的原则。这样的结构可以帮助读者更快速清楚地理解内容。
ps：判断一个产业机会是否来临，需要考虑技术是否成熟，产业链是否完备，市场是否有潜力，竞争是否有壁垒四个方面。
对于获取一手资料，专家访谈的准备：1.明确访谈目的，了解访谈对象，拟好访谈提纲，选出最关键的三个问题，在访谈结束前，确保拿到这三个问题的答案。2.在细节中发现问题。3.注意倾听和引导。4.及时复述确认受访者的观点，有助于受访者明白你是否明白了其观点，对其加以补充或者强调重点。
对于想要深入了解一家企业，具体到尽职调查文档层面，可以包含以下项目：1.企业历史沿革；2.企业产品与技术；3.商业分析；4.优势和不足；5.发展规划；6.股权结构；7.高管结构；8.财务分析；9.融资计划；10.投资意见。也可以用三个特质来判断一家优秀的公司：1.本身能够创造价值；2.能以有意义的方式存续；3.能够兑现自身创造的价值。